营销的理论非常多，各有各的方法和原理，但不管是什么方法，品牌营销永远都离不开一个本质，即向消费者提供一个超级购买理由。企业品牌能建立自己的超级购买理由，营销就可以一招制胜。企业如何在不同阶段、不同市场情况下准确地建立起自己产品独有的超级购买理由，达到快速提升品牌与销量的战略营销目标，就是本书中与大家分享交流的主要课题。本书的所有方法、原理、原则也是哲仕多年来在众多一线企业品牌实践服务中的核心工作准则。

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哲仕的超级购买理由设计方法，是一套可以助力企业快速增长的神奇品牌营销方法。本书从品牌定位、品牌命名、传播话语、包装设计到传播创意、品牌战略多层面深入地讲解了企业快速建立“超级购买理由”的具体方法，同时从消费者、传播者、营销者、经营者的角度，基于哲仕的方法，重新定义了消费者、产品、品牌与企业的角色和关系。对于企业经营者、创业者以及管理者来说，它通俗易懂、大有裨益，是可以在企业内部直接施行的超级品牌塑造和营销方法。 十余年来，哲仕品牌策略与设计公司基于“超级购买理由”的战略营销原理与方法，已经助力了数百家企业实现快速提升品牌与销量的目标。

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李辉 广州哲仕品牌策略与设计公司创始人，国内众多优秀品牌背后的创意人，多年致力于品牌定位设计和传播创意研究与实践，是企业营销领域“认知调用技术”和“超级购买理由”的提出者、研究者和践行者。

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目录

第一篇营销的本质就是给出购买理由

第一节什么是超级购买理由_ 002

第二节超级购买理由就是产品的战略_ 004

第三节购买理由的原理_ 007

第四节好的购买理由，一听就和消费者有关_ 009

第五节购买理由不是消费需求_ 011

第六节没有购买理由，广告预算就是在打水漂_ 013

第七节理性购买理由和感性购买理由_ 016

第二篇购买理由从哪里来

第一节文化是什么_ 020

第二节哲仕的核心技术：人类认知调用技术_ 021

第三节常识才是永恒的力量_ 024

第四节人们只为自己的偏好买单_ 026

第五节讲真相成本太高，说俗话家喻户晓_ 028

第六节不要轻易试图改变消费者的习惯_ 030

第七节设计的目的是让人行动，而不是让人夸你有创意_ 032

第八节站到使用场景里去_ 034

第三篇话语战争

第一节品牌定位与品牌定义_ 038

第二节用词如用兵_ 040

第三节谚语就是令箭_ 042

第四节名字就是第一暗示_ 045

第五节超级名字八字经_ 047

第六节品牌命名忌生不忌“俗”_ 051

第七节“更专业”是一句空话_ 053

第八节要口语，不要书面语_ 054

第九节广告文案的任务是解决掉顾客的顾忌_ 056

第十节标题的任务是让你要找的人找到你_ 057

第十一节信息传达：文字高于一切视觉_ 060

第四篇永远不要轻视第一印象

第一节好的Logo设计不需要设计说明_ 064

第二节Logo要能喊出来_ 067

第三节Logo升级的仪式感价值_ 068

第四节品牌的视觉印象和行为印象_ 071

第五节品牌的自动联想设计_ 072

第六节包装设计就是购买理由设计_ 075

第七节一听就对，一看就信_ 078

第八节优秀的设计让1元的产品看上去值2元_ 081

第五篇传播的诀窍在于重复

第一节打广告就是打招呼_ 086

第二节重复，重复，再重复_ 088

第三节广告是一个多环节重复的过程_ 090

第四节广告效果，至少以年为单位评估_ 093

第五节怎样省广告费_ 094

第六节在一条线上重复_ 095

第六篇低成本传播利器的设计

第一节卡通形象设计，借用熟悉的角色和熟悉的故事_ 100

第二节让你的卡通形象缺个角_ 102

第三节企业网站要用工具思维去设计_ 104

第四节要假设浏览者是一个没有耐心的懒人_ 106

第五节产品包装设计是企业最大的免费广告媒体_ 109

第六节比Logo辨识力强100倍的品牌战略图形_ 111

第七节神奇的理发店旋转灯_ 113

第八节颜色就是品牌的重要资产_ 115

第九节品牌的听觉识别和嗅觉识别_ 117

第十节神奇的箭头符号_ 119

第十一节机关算尽的椰树椰汁包装设计_ 120

第七篇消费者、产品、品牌、企业

第一节创意公司的任务是把消费者研究透，再帮助其买任何产品_ 124

第二节产品的三个段位：品种、品牌、品类_ 125

第三节企业通过产品和消费者发生关系，通过品牌降低获得关系的成本_ 128

第四节企业与消费者的两种最高关系境界_ 129

第五节没有品牌忠诚度，只有品牌依赖度_ 132

第六节不要争夺市场份额，要争夺消费者脑海里的份额_ 134

第七节有故事的产品，消费者才来电_ 136

第八节品牌要找到自己的节奏感，不要被你的同行影响_ 138

第九节品牌就是向消费者承诺责任，承诺越大，品牌越大_ 140

第十节企业的社会责任不是为了社会，是为了企业发展_ 143

第十一节企业经营，要耕耘思维，不要狩猎思维_ 145

第八篇你的企业营销预算是在打水漂吗

第一节花钱的设计方案与赚钱的设计方案_ 148

第二节好创意没标准：大企业要安全不败，小企业要剑走偏锋_ 151

第三节大企业是，小企业是_ 153

第四节有效创意的前提是，不要让创意抢了产品的风头_ 155

第五节不要在战役上追求完美，要在战略上追求完美_ 157

第六节创意的三个视角：设计视角、营销视角、经营视角_ 161

第七节广告不是沟通，也不是宣传，是管理消费者_ 162

第八节包装设计师就是观察家、营销人和导演_ 164

第九节不要讲自己有什么，要讲对消费者有什么好处_ 166

第十节常识调用 心理暗示=超级广告_ 167

第十一节后退一步看设计_ 170

第十二节精准广告的零风险，就是企业最大的风险_ 172

第十三节为什么说互联网流量广告是成本最贵的广告_ 174

第九篇做一个聪明的甲方

第一节不返工，才是最低成本地把事做好_ 178

第二节合作不是赌博，也不要和抱有赌博心态的人合作_ 180

第三节投资品牌资产，越早越有优势_ 182

第四节找营销广告公司，不能迷信，一手甩_ 185

第五节品牌公关不要解释，要认错_ 186

第六节与其符合行业标准，不如制定行业标准_ 188

第七节战略就是什么时候干什么事，不能急，不能乱_ 190

第八节企业必须警惕假创意、假调研、假责任心_ 191

第九节越审视，越困惑_ 194

第十节单一化经营好，还是多元化经营好_ 196

第十篇做一个聪明的乙方

第一节“无尖不商”就是生意千古不变的原理和奥秘_ 200

第二节服务是最聪明的营销，同行（xíng）又是最高明的服务_ 202

第三节别让“灵活变通”毁掉你的战略_ 205

第四节让该留的客户留下，让想走的客户赶紧走_ 206

第五节做经营判断，要站到3年后看，站到30年后看_ 208

第六节做一家“近悦远来”的公司_ 210

第十一篇做一家价值观鲜明的公司

第一节要尊重运气，更要做好没有运气的准备_ 214

第二节把谈不成的客户提前排除，集中资源服务真正的客户_ 215

第三节不要看老本，要看真本事_ 218

第四节从“抗拒”到形成口碑的哲仕为国企客户服务_ 221

第五节树挪不会死，人挪未必活_ 224

第六节我们提供的创意，我们的客户自己都懂都会_ 226

后记一则小故事：老司机与专业司机

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